朴贤善

火柴人创意杀人你知道你为什么穷吗?因为你非常喜欢省钱。-深圳市店助手电商

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你知道你为什么穷吗?因为你非常喜欢省钱。
——题记
本篇文章关键词
客户定位
90后消费价值观
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不论你是销售、企业老板、还是卖家,只要你的客户群体有90后,都值得一看。
01.千金难买朕开心
于我而言,无论房子多小,都必须有一个专属空间作为衣橱,在里面塞满各种各样漂亮的衣服,纵使不穿安堂机器人,看着也是极舒服的秦基伟之子。
一妹子曾问我为何如此热衷于买买买。我思前想后,最终给了这样一个理由:因为小时候憋疯了,现在的疯狂买买买不过是为了补偿当初压抑的自己。
我妈从小就跟我言传身教,花钱最忌讳大手大脚,节约是中华民族上下五千年来最为人所称道的美德。买东西要货比三家,能少花一分就少花一分,能不花就不花……诸如此类
说真的,小时候的确省的很,曾为了省钱整整一个月午餐就一个素菜过活。明明每月生活费辣么少,却偏偏硬生生的从中省了下来仕途天才,一年下来竟也不少。
可是,我却一点儿也不开心黑匣子鬼屋。
因为花的越少,理所当然的认为你不需要辣么多无声风铃,相应的生活费不增反减宫灯长寿花,日子越过越糟。想起小时候的自己的打扮,真可以用“乞丐”二字来形容。
现在能够自己赚钱了,我却活生生成了个月光族。每天脑子里琢磨的就是如何买买买,只要喜欢,只要价格能够承受,贵?Who Care?
02 不能买买买的人生纯粹是白活一遭
“不能买买买的人生,还能叫人生吗?如果自己不对自己好点,还能指望谁来爱你?”这就是大多数90后的价值观。
90后小苏丽事件,作为新时代消费主力军秦歌一曲,既然我们要卖东西给他们女关长,那么就必须了解他们的消费习惯。
90后,是不一样的烟火,他们的价值观和80后有着天壤之别。
作为一个消费者马国相,买一件东西,必须给自己找一个购买的理由。
怀孕的苏芒买高跟鞋的理由是:我喜欢王者召唤,就算不能穿,看着也心情倍儿爽;
她虽不是90后,但是那种购物思维却是多数90后的消费价值观。
笼统点来说,就是:对自己好点天师鬼禄。
所以如果你的顾客群体是90后,那么在让他们消费的时候,不能说我要卖给你一个东西,你要说,你买我这个东西是为了配上更好的你。
服装店:
“可是我衣柜里还有好多衣服呢末日农场?”
“去年的衣服如何和新衣相比?只有最时尚的衣服才配得上越来越美的你!”
化妆店:
“哎呀,我上个月刚买了一只口红!”
“这可是最新款哦,限定系列,还是限量款哟!上个月的口号怎配得上现在更美的你?”
……
人体细胞7天更新一次,我人体细胞都更新了,我的东西怎么没更新?这就是90后典型的思考方式。
你可能要说,这是典型的“喜新厌旧”。
的确,90后对于新鲜事物有着亘古不变的追求,他们能容纳接受各种在70、80眼中不可接受容纳的新鲜事物和新鲜想法火柴人创意杀人。我变得越来越好,我所用的东西也必须跟上我的节奏。
03 营销必须要有超越“性价比”的优点
营销的启示是什么?
如果你的品牌客户定位群体是90后,那么你给他的理由最好不是性价比。
性价比的确很重要,但是90后偏偏是一个不按常理出牌的特殊群体。他们可以因为它便宜而买,但绝不是因为买不起。对他们来说为了省钱而省钱这很不酷。
比如魅族小米翡翠城五期,刚起步的时候未曾学习前辈们的价格战术,而是剑走偏锋,打出“发烧友”的口号spy女团,而非“我便宜”。
因为便宜而去买魅族小米,韩艺博真的很不酷。但是“发烧友”这个理由,却很酷。
总而言之,性价比要有,但是你不能只有性价比的优点少年金米,必须有超越性价比的优点。比如:情怀。
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客户定位
90后消费价值观

PS:以上图片均来源于网络

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